福原です、
ブランディングで利益を上げる
たくさんのお客さんを集めて
利益を上げる手法を話します。
ブランディングです。
ブランディング、と聞くと、
高級感、きれいな写真、お金持ちが買うもの
というイメージがあるかもしれません。
ブランディングとは何か？
ここで、ブランディングの定義を確認します。
ブランディング：見込み客の頭の中に自社の特徴、得意なことを植え付けること
です。
要するに『○〇といえば○○』になることです。
ようかんと言えば虎屋
カステラと言えば文明堂
電気自動車といえばプリウス
みたいなものです。
ライバルが消える戦略
ブランディングのメリットは
ライバルとの争いがなくなることです。
お客さんは○○といえば○○が
頭の中にできているので
比較しなくなります。
私に合った商品はコレ。他はいらない。
に持ち込めるのです。
ブランディングによって他者と差を作ることで、
比較されない
合い見積もりされない
のであなたの言い値で販売可能になります。
大事なのは、同じ土俵で戦わないことです。
価格競争、顧客の奪い合いになるからです。
ブランドの作り方
では、ブランドを作るにはどうしたらよいでしょうか。
・好きなこと
・得意なこと
・ニーズがあること
この組み合わさる点を探すことです。
好きから始めよう
好きなことでないと、パフォーマンスが上がりません。
あなたの持つ能力が発揮されないので
クライアントさまに喜ばれません。
喜ばれて始めてお金を受け取れるので
パフォーマンスを上げるために
好きなことである必要があります。
得意なスキルを身に着ける方法
もちろん、好きだけではダメです。
得意になる必要があります。
日々学び実践して進化するのです。
ただこれは好きであれば勝手にやることです。
子供がゲームをクリアしたいから
何度も何度も長時間遊び続けるのと同じです。
やっているうちに上手になっていきます。
やり続けることが重要です。
やり続けるには…好きである必要がありますね。
なので好きと得意は表裏一体です。
好きなことから始めましょう。
お客さんから選ばれよう
そして、ニーズがあることです。
あなたが好きでやっていても、
誰も求めていなければ売れません。
たくさんの人が求めているものを
提供することで大きく利益が出せます。
ただ、何にニーズがあるのか、そして
あなたに何を求められているのかは、
実際にビジネスをスタートしたときに
見えてくるものです。
まずは好きなことからスタート
まずは好きと得意を見つけて
そこから小さくスタートしてください。
小さくブランディングしながら、
実際にビジネスを走らせていきましょう。
あとはトライアンドエラーです。
何度もブランドの方針を変えながら
クライアントのニーズも探しながら
大きく売れるポイントを探しましょう。
即実行。動こう。
考えすぎないことです。
好きからスタートしてよいので
さっそく相手のためになることを
始めていきましょう。
ビジネススタートにピッタリ
これからビジネスを始める方には
こちらのコースをおススメしています。
3日でビジネスがスタートできます。
福原お話会：3日でビジネスをはじめる方法
お金を使って勉強して、役に立ちたい人のための話
コメント